Du bist richtig gut in dem, was du tust. Nur das Verkaufen fühlt sich falsch an.
Also machst du es kaum. Und weil du es kaum machst, bleibt das Beste, was du kannst, ein gut gehütetes Geheimnis. Verkaufen ist kein Verbrechen zeigt dir das Handwerk, mit dem du Kunden gewinnst, ohne dich zu verbiegen.
Für 9 € kaufenE-Book als PDF. 9 € inkl. MwSt. Sofort nach dem Kauf, kein Abo.
Drei Sätze, die du wahrscheinlich noch nie laut gesagt hast
Wenn du an einer dieser Stellen genickt hast: Das ist kein Talentproblem. Und meistens auch kein Kanalproblem. Es ist ein Bild in deinem Kopf, und es stimmt nicht.
Du hältst dich für keinen Verkäufer. Dabei verkaufst du längst.
Der Verkäufer in deinem Kopf ist eine Karikatur. Glattes Lächeln, Fuß in der Tür, jemandem etwas andrehen, das er nicht braucht. Diesen Menschen gibt es. Er ist nur nicht die Regel, sondern die Ausnahme.
Und die Tatsache, dass du dieser Mensch nicht sein willst, ist kein Grund, das Verkaufen zu meiden. Sie ist der beste Beweis dafür, dass du es anders machen würdest.
Ich habe mein Handwerk in fremden Wohnzimmern gelernt, an der Haustür, mit einem Staubsauger. Ich habe später ein Team geführt, bin daran zerbrochen und habe Jahre gebraucht, um den Unterschied zu verstehen zwischen dem, was man mir beigebracht hat, und dem, was tatsächlich funktioniert. Dieses Buch ist beides: das saubere Handwerk und die Arbeit an dem Bild, das dich davon abhält, es zu benutzen.
Vier Teile und ein Werkzeugkasten. Die Reihenfolge ist der Punkt.
Kopf und Haltung
Die beste Technik nützt nichts, solange ein Teil von dir glaubt, dass Verkaufen schmutzig ist. Also räumen wir zuerst damit auf.
- Warum du längst verkaufst, ohne es so zu nennen
- Wie du deinen Selbstwert vom nächsten Abschluss abkoppelst
Woher kommen die Kunden?
Empfehlungen sind großartig, bis sie ausbleiben. Hier baust du dir Kanäle, statt auf sie zu warten.
- Empfehlungen aktiv statt zufällig
- Die kalte Tür, und warum ein Anlass mehr zählt als eine Erlaubnis
Das Handwerk, Phase für Phase
Der komplette Weg vom ersten Eindruck bis zum letzten Einwand, so wie ich ihn an der Haustür gelernt habe.
- Bedarfsermittlung: die Fähigkeit, die alles trägt
- Der Abschluss ohne Druck, und Einwände als Tanz statt als Angriff
Transfer ins Digitale
Vom Wohnzimmer auf die Landingpage. Dasselbe Handwerk, nur auf einer anderen Bühne.
- Die Formel hinter jedem Angebot, das sich leicht kaufen lässt
- Funnels, ohne dich in der Technik zu verlieren
Werkzeuge zum Umsetzen
Von der Zielgruppen-Analyse über das Kaltkontakt-Skript und die Einwandbehandlung bis zum Messen deiner ersten Kampagnen. Zu jedem Werkzeug die Bauanleitung für dein eigenes Arbeitsblatt. Fertig gestaltet zum Ausdrucken gibt es alle 14 zusätzlich im Leserbereich.
Jedes Kapitel endet mit zwei Zeilen: Nimm mit und Mach heute. Damit du das Buch nicht nur liest, sondern benutzt.
„Das ist Verkaufen, wenn man es richtig versteht. Es ist kein Trick, den man jemandem antut. Es ist ein Dienst, den man jemandem erweist. Du hilfst einem Menschen, eine gute Entscheidung für seine eigenen Bedürfnisse zu treffen.“
Leseprobe, Kapitel 1
René Ricklefs
Ich habe mit Staubsaugern an fremden Haustüren angefangen, war Teamleiter, bin ausgebrannt und ins Marketing geflüchtet. Dort habe ich nach wenigen Wochen gemerkt: Marketing ist Vertrieb, nur auf einer anderen Bühne. Ich war dem Verkaufen nie entkommen.
Genau diese Einsicht war die Befreiung. Das Problem lag nie am Verkaufen. Es lag daran, dass ich meinen Wert an Zahlen gehängt hatte. Heute bin ich Sales Trainer und Vertriebsleiter. Ich baue mit Experten und kleinen Teams einen Vertriebsansatz auf, der zu ihnen passt, und befähige sie, ihn selbst zu tragen.
Dieses Buch ist das, was ich mir selbst vor zwanzig Jahren gewünscht hätte. Es hätte mir einen Abgrund erspart.
Sofort lesbar, auf jedem Gerät.
- Das vollständige E-Book als PDF, direkt nach dem Kauf
- 22 Kapitel und 14 Werkzeuge mit Bauanleitung
- Zugang zum Leserbereich mit allen Arbeitsblättern zum Ausdrucken
- Lesbar auf Handy, Tablet, Rechner und E-Reader
- Kein Abo, kein Zugang, den du wieder kündigen musst
Ein einziges Gespräch, das du nach diesem Buch führst, statt es aufzuschieben, holt die 9 Euro um ein Vielfaches wieder rein.
9 € inkl. MwSt. Digitaler Download.
Wann du das Buch nicht kaufen solltest
- Wenn du Abkürzungen suchst. Hier steht Handwerk, und Handwerk dauert.
- Wenn deine Pipeline voll ist und dein Vertrieb planbar läuft. Dann brauchst du Feinschliff, nicht dieses Buch.
- Wenn du dich nach dem Lesen nicht bewegen willst. Jedes Kapitel endet mit einer Aufgabe. Ohne die passiert nichts.
Und wenn du merkst, dass dich nichts davon abhält: Dann bist du genau der Mensch, für den ich das geschrieben habe.
Bevor du kaufst
Ist das ein weiteres Buch über Verkaufstricks?
Nein. Der erste Teil handelt überhaupt nicht von Technik, sondern von dem Bild, das du vom Verkaufen hast. Erst danach kommt das Handwerk. In dieser Reihenfolge, weil die beste Technik nichts nützt, solange ein Teil von dir glaubt, dass das, was du tust, schmutzig ist.
Ich bin kein Verkäufer, sondern Berater, Coach, Handwerker, Designer. Passt das?
Genau für dich ist es geschrieben. Das Buch richtet sich nicht an eine Branche, sondern an Menschen, die ihr Fach beherrschen und sich beim Anbieten trotzdem unwohl fühlen. Die Beispiele kommen aus dem Direktvertrieb, die Methode funktioniert überall dort, wo Menschen mit Menschen sprechen, im Gespräch genauso wie auf deiner Website.
Muss ich mir die Arbeitsblätter selbst basteln?
Kannst du, musst du nicht. Zu jedem der 14 Werkzeuge steht im Buch, wie das Blatt aufgebaut ist, sodass du es auf Papier oder in deinem Lieblingstool anlegen kannst. Fertig gestaltet zum Ausdrucken liegen alle 14 im Leserbereich, den du über den QR-Code im Buch erreichst.
Bekomme ich ein gedrucktes Buch?
Aktuell verkaufe ich hier ausschließlich das E-Book. Eine gedruckte Ausgabe kommt später und wird dann mehr kosten.
Wie bekomme ich das Buch nach dem Kauf?
Du bekommst den Download direkt nach dem Bezahlen und zusätzlich per E-Mail. Keine Wartezeit, keine Freischaltung.
Lande ich damit in einem Newsletter?
Du bekommst die Mails, die zum Kauf gehören: Bestätigung und Download. Wenn ich dir später etwas schicke, kannst du das jederzeit mit einem Klick beenden. Und du wirst nicht angerufen.
Warum nur 9 €?
Weil dieses Buch nicht mein Geschäft ist, sondern mein Vorstellungsgespräch. Wenn dir hilft, was drinsteht, findest du hinten im Buch den Weg zu mir. Wenn nicht, hast du für 9 € ein Handwerk gelernt, und ich habe nichts verloren.
Dein Können ist nicht das Problem.
Das Problem ist, dass zu wenige davon wissen. Lass uns das ändern, und zwar so, dass du dich dabei noch im Spiegel ansehen kannst.
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