Du bist richtig gut in dem, was du tust. Nur leben kannst du nicht davon.
Weil Verkaufen sich falsch anfühlt, machst du es kaum. Und weil du es kaum machst, bleibt das Beste, was du kannst, ein gut gehütetes Geheimnis. Verkaufen ist kein Verbrechen ist das Handwerk, mit dem du Kunden gewinnst, ohne dich zu verbiegen.
Für 9 € kaufenE-Book als PDF. 9 € inkl. MwSt. Sofort nach dem Kauf, kein Abo, keine Mailserie.
Drei Sätze, die du wahrscheinlich noch nie laut gesagt hast
Wenn du an einer dieser Stellen genickt hast: Das ist kein Vertriebsproblem. Kein Kanalproblem. Und schon gar kein Talentproblem. Es ist ein Bild in deinem Kopf, und es stimmt nicht.
Du hältst dich für keinen Verkäufer. Dabei verkaufst du längst.
Der Verkäufer in deinem Kopf ist eine Karikatur. Glattes Lächeln, Fuß in der Tür, jemandem etwas andrehen, das er nicht braucht. Diesen Menschen gibt es. Er ist nur nicht die Regel, sondern die Ausnahme.
Und die Tatsache, dass du dieser Mensch nicht sein willst, ist kein Grund, das Verkaufen zu meiden. Sie ist der beste Beweis dafür, dass du es anders machen würdest.
Ich habe mein Handwerk in fremden Wohnzimmern gelernt, an der Haustür, mit einem Staubsauger. Ich habe später ein Team geführt, bin daran zerbrochen und habe Jahre gebraucht, um den Unterschied zu verstehen zwischen dem, was man mir beigebracht hat, und dem, was tatsächlich funktioniert. Dieses Buch ist beides: das saubere Handwerk und die Arbeit an dem Bild, das dich davon abhält, es zu benutzen.
Drei Teile. In dieser Reihenfolge, und die Reihenfolge ist der Punkt.
Der Kopf
Die beste Technik nützt dir nichts, solange ein Teil von dir glaubt, dass das, was du da tust, schmutzig ist. Also räumen wir zuerst damit auf.
- Warum du längst verkaufst, ohne es zu merken
- Wie du deinen Selbstwert vom nächsten Abschluss abkoppelst
- Was mit einem Nein wirklich gemeint ist
- Der Filter, der dich blinde Kunden übersehen lässt
Das Handwerk
Der komplette Weg vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Phase für Phase, so wie ich ihn an der Haustür gelernt und im Marketing übersetzt habe.
- Wie du Menschen ansprichst, die dich nicht kennen
- Bedarfsermittlung: die Fähigkeit, die alles trägt
- Einwände als Tanzbewegung statt als Angriff
- Der Abschluss ohne Druck, und warum er dann leichter fällt
Der Werkzeugkasten
13 Anleitungen zum Nachmachen. Keine Theorie, sondern das, was du am nächsten Morgen aufschlägst und abarbeitest.
- Zielgruppe schärfen, Kaltkontakt-Skript, Stopper bauen
- Einwände und Vorwände sauber trennen
- Kontakte finden und den richtigen Kanal wählen
- Messen, ohne dich in Dashboards zu verlieren
Jedes Kapitel endet mit zwei Zeilen: Nimm mit und Mach heute. Damit du das Buch nicht liest, sondern benutzt.
„Verkaufen ist keine Handlung, die vom Verkäufer ausgeht. Was tatsächlich passiert, ist etwas völlig anderes: Du machst es jemandem fair und leicht, kaufen zu wollen. Wenn du es so betrachtest, bist du im Kern kein Verkäufer. Du bist ein Coach, der jemandem hilft, Lösungen zu finden."
Leseprobe, Kapitel 12
René Ricklefs
Ich habe mit Staubsaugern an fremden Haustüren angefangen, war Teamleiter, bin ausgebrannt und in Marketing geflüchtet. Dort habe ich innerhalb weniger Wochen gemerkt: Marketing ist Vertrieb, nur auf einer anderen Bühne. Ich war dem Verkaufen nie entkommen.
Genau diese Einsicht war die Befreiung. Denn das Problem lag nie am Verkaufen. Es lag daran, dass ich meinen Wert an Zahlen gehängt hatte. Heute bin ich Vertriebsleiter, Teilhaber einer Marketing-Agentur und arbeite als Coach mit Menschen, die richtig gut sind in ihrem Fach und trotzdem unsichtbar bleiben.
Dieses Buch ist das, was ich mir selbst vor zwanzig Jahren gewünscht hätte. Es hätte mir einen Abgrund erspart.
Sofort lesbar, auf jedem Gerät.
- Das vollständige E-Book als PDF, direkt nach dem Kauf
- 19 Kapitel und 13 Anleitungen zum Nachmachen
- Lesbar auf Handy, Tablet, Rechner und E-Reader
- Keine Mailserie, kein Abo, kein Zugang, den du wieder kündigen musst
9 € inkl. MwSt. Digitaler Download.
Wann du das Buch nicht kaufen solltest
- Wenn du Abkürzungen suchst. Hier steht Handwerk, und Handwerk dauert.
- Wenn deine Ads laufen, deine Agentur arbeitet und dein Funnel steht. Dann brauchst du Performance, nicht dieses Buch.
- Wenn du dich nach dem Lesen nicht bewegen willst. Jedes Kapitel endet mit einer Aufgabe. Ohne die passiert nichts.
Und wenn du merkst, dass dich nichts davon abhält: Dann bist du genau der Mensch, für den ich das geschrieben habe.
Bevor du kaufst
Ist das ein weiteres Buch über Verkaufstricks?
Nein, und das ist keine Höflichkeitsfloskel. Die erste Hälfte handelt überhaupt nicht von Technik, sondern von dem Bild, das du vom Verkaufen hast. Erst danach kommt das Handwerk. In dieser Reihenfolge, weil die beste Technik nichts nützt, solange ein Teil von dir glaubt, dass das, was du tust, schmutzig ist.
Ich bin kein Verkäufer, sondern Handwerker, Coach, Therapeut, Designer. Passt das?
Genau für dich ist es geschrieben. Das Buch richtet sich nicht an eine Branche, sondern an eine Haltung: Menschen, die ihr Fach beherrschen und trotzdem nicht davon leben, weil sie sich beim Anbieten unwohl fühlen. Die Beispiele kommen aus dem Direktvertrieb, die Methode funktioniert überall dort, wo Menschen mit Menschen sprechen.
Bekomme ich ein gedrucktes Buch?
Aktuell verkaufe ich hier ausschließlich das E-Book. Eine gedruckte Ausgabe kommt später und wird dann mehr kosten.
Wie bekomme ich das Buch nach dem Kauf?
Du bekommst den Download direkt nach dem Bezahlen, zusätzlich per E-Mail. Kein Wartezimmer, keine Freischaltung, keine Willkommenssequenz.
Lande ich damit in einem Newsletter?
Du bekommst die Mails, die zum Kauf gehören: Bestätigung und Download. Wenn ich dir später etwas schicke, kannst du das mit einem Klick beenden. Und du wirst nicht angerufen.
Warum nur 9 €?
Weil dieses Buch nicht mein Geschäft ist, sondern mein Vorstellungsgespräch. Wenn dir hilft, was drinsteht, findest du hinten im Buch den Weg zu mir. Wenn nicht, hast du für 9 € ein Handwerk gelernt und ich habe nichts verloren.
Dein Können ist nicht das Problem.
Das Problem ist, dass niemand davon weiß. Lass uns das ändern, und zwar so, dass du dich dabei noch im Spiegel ansehen kannst.
Für 9 € kaufenE-Book, 9 € inkl. MwSt. Sofort nach dem Kauf.